Les blogs sont-ils morts en 2021? Nous avons interrogé 10 experts en marketing


Il semble que nous ayons tous une obsession de tuer des choses.

Tous les deux ans, nous revisitons quelque chose et le plaçons sur le billot. Dans le nouveau millénaire, nous avons eu le Peur informatique de l’an 2000. En 2012, on craignait le le monde finirait et nous voudrions tous simplement pouf. Lorsque la technologie a pris un rôle plus important dans nos vies, nous avons supposé que toutes les publications imprimées feraient faillite. Maintenant, avec la montée en puissance de la vidéo et des podcasts, c’est au tour des blogs de ressentir la chaleur.

J’ai contacté des spécialistes du marketing ayant une expérience dans le marketing produit, le référencement, YouTube, le podcasting, etc. et leur ai demandé: “Les blogs sont-ils morts? «Voici ce qu’ils ont dit.

En toute honnêteté, cette question entourant les blogs n’est pas sans raison. Google Trends montre qu’au cours des cinq dernières années, l’intérêt pour les blogs n’a cessé de décliner dans le monde.

Rapport de blog Google Trends

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Aux États-Unis, au cours de la même période de cinq ans, les podcasts ont gagné en popularité et ont dépassé les blogs dans les recherches.

Rapport sur le podcast et le blog Google TrendsSource de l’image

Cependant, les spécialistes du marketing considèrent toujours les blogs comme un canal de marketing de premier plan. Ross Simmonds, spécialiste du marketing B2B et fondateur de l’agence de marketing de contenu Foundation, affirme que les blogs ont aidé ses clients à tripler leur trafic et à accélérer leurs taux de clôture des ventes.

«À la Fondation, les blogs avec intention nous ont aidés à générer des millions de dollars dans le pipeline pour nous et nos clients», déclare Simmonds. «Cela nous a également permis de rehausser la position de notre marque sur le marché et, surtout, d’aider véritablement les autres de notre secteur à apprendre et à ouvrir de nouvelles opportunités.

Cela dit, le paysage des blogs a changé au fil des ans. Lisa Toner, directeur du contenu chez HubSpot, dit qu’il ne suffit pas d’avoir un blog de nos jours.

“Vous devez constamment créer du contenu qui a plus de valeur que le contenu de vos concurrents. Vous devez être un expert en référencement pour obtenir le classement de vos articles sur la première page de Google, et vous avez besoin d’une stratégie de distribution pour promouvoir votre contenu sur tous les canaux de votre public. aime consommer du contenu », dit Toner. “C’est beaucoup plus complexe de gagner en bloguant maintenant, mais si vous pouvez le maîtriser, cela vaut l’investissement.”

La transparence est une responsabilité plus grande, d’autant plus que la justice sociale devient plus important pour les consommateurs.

“Vous devez réfléchir à la façon dont les gens perçoivent votre marque par rapport à vos concurrents. Chacun a la sienne position de vente unique (USP) et ce qu’ils veulent mettre en avant, mais ce que font les utilisateurs, c’est comparer », déclare Sandra Mpouma, responsable du marketing numérique chez RationalFX. “Donc, en termes de stratégie commerciale, créer de la fidélité, de la confiance, [and] être transparent et compétitif, ce qui est très important de nos jours. “

Blogs et autres canaux marketing

Maintenant que les autres canaux de marketing de contenu – à savoir la vidéo et le podcasting – ont dépassé les blogs, les blogs deviendront-ils bientôt redondants? Eh bien, tout dépend des personnes que vous ciblez. Mais même si d’autres plateformes se développent, les blogs offrent encore de nombreux avantages.

“Le podcasting n’est pas sans ses propres limites. Il existe de nombreux défis de découvrabilité et de croissance de l’audience. À ce stade, les blogs ont un playbook assez bien épousseté pour la mise à l’échelle. Ce n’est pas le cas pour les podcasts”, déclare Matthew Brown, producteur senior de podcast chez HubSpot. “Une entreprise peut utiliser ses ressources probablement limitées pour investir dans un blog qui donnera essentiellement des performances cohérentes, facilement mesurables et fiables. Les blogs ont également une ligne directe vers le bas de la société, contrairement aux podcasts.”

Nelson Chacon, directeur marketing principal pour YouTube chez HubSpot, souligne qu’il n’y a aucune raison de choisir entre deux plates-formes si votre équipe dispose de la bande passante pour s’attaquer aux deux. Si cela correspond à vos personnalités d’utilisateur, vous pouvez engager votre public sous plusieurs angles.

“Créer un blog composé d’articles sur les avantages de votre produit sera utile. Avoir une vidéo présentant son utilisation ou comment l’installer serait bénéfique pour votre public”, déclare Chacon. “Home Depot a fait un travail fantastique dans ce sens. Tout en informant et éduquant leurs clients sur leurs produits, ils ajoutent également un «guide pratique» rapide pour la personne la plus avertie qui a juste besoin d’une courte réponse expliquée dans une vidéo. “

Quant aux réseaux sociaux, Annabelle Nyst, un stratège de contenu senior qui se concentre sur les initiatives de médias sociaux chez HubSpot, dit qu’il est difficile de le comparer aux blogs car chaque plateforme sert des objectifs différents.

«Le contenu social n’a pas toujours la durée de conservation ou la possibilité de découvrir des articles de blog», déclare Nyst. “Il s’agit plus de rencontrer constamment votre public là où il se trouve, au bon moment, de dialoguer avec lui en tête-à-tête et d’établir la confiance via le renforcement de la communauté.”

Elle ajoute que les réseaux sociaux peuvent être un excellent moyen d’amplifier vos articles de blog. Et vice versa, les articles de blog peuvent servir d’inspiration pour le contenu social. Si vous utilisez les deux, Nyst recommande de tirer les points les plus convaincants de vos articles de blog, de créer un contenu social d’abord et de l’utiliser pour générer du trafic vers votre blog.

Cela dit, les blogs ne sont pas sans inconvénients. Ceinture AJ, responsable du contenu et des acquisitions chez HubSpot, mentionne les taux d’abandon élevés souvent observés dans les articles de blog.

«Les blogs manquent de l’interactivité dont beaucoup rêvent en raison de sa nature en tant que contenu écrit», déclare Beltis. “Cela met au défi les rédacteurs de blogs de capturer leurs lecteurs en quelques phrases courtes sans bénéficier d’effets spéciaux ou d’ingénieurs du son à la disposition de leurs homologues de création de vidéos et de podcasts.”

Il s’agit souvent des objectifs de votre marque et des canaux qui vous aideront à les atteindre. Les podcasts, par exemple, sont meilleurs pour la stratégie de marque, tandis que les blogs servent mieux pour un engagement haut de gamme.

“Les articles de blog sont un moteur d’acquisition. Il existe un chemin clair que tout spécialiste du marketing chevronné peut suivre. Les podcasts, cependant, sont mieux adaptés pour une opportunité de marque”, déclare Brown. “Vous ne mesureriez pas une série d’articles de blog sur leur capacité à améliorer leur marque, tout comme vous ne mesureriez pas la génération de leads d’une émission de podcast. C’est à moins que vous n’aimiez les cheveux gris et un grave manque de sommeil.”

Pourquoi les blogs ont toujours un impact

Du point de vue de l’investissement, les blogs peuvent être un meilleur investissement à long terme pour la génération de leads.

“Je pourrais dépenser 200 000 $ pour embaucher un rédacteur à plein temps, un expert en référencement et un spécialiste de l’optimisation du taux de conversion (CRO) pour travailler sur mon blog. En combinant ces compétences, je vais être en mesure de créer un blog stimulant le trafic organique vers mon site Web et le convertit en prospects pour mon entreprise tout au long de l’année », explique Toner. “Ou bien, je pourrais investir les mêmes 200 000 $ dans une campagne publicitaire et peut-être obtenir quelques milliers de prospects au cours de la campagne publicitaire. Mais une fois la campagne terminée, mon flux de prospects en sera de même.”

Toner ajoute que la majorité des leads générés par les blogs de HubSpot proviennent de articles de blog plus anciens. Cela signifie que les blogs peuvent être une excellente source de prospects longtemps après la publication des articles. Aja Frost, qui dirige l’équipe de référencement anglais chez HubSpot, fait écho à ce sentiment.

“Le trafic organique est plus important que jamais. Contrairement au trafic payant, qui cesse d’arriver dès que votre budget est épuisé, le trafic organique est essentiellement autonome une fois que vous avez consacré le temps et les efforts nécessaires pour créer un article de blog”, dit-elle. .

Elle ajoute que le plus systèmes de gestion de contenu (CMS) intègrent des outils de référencement à leurs plateformes, ce qui facilite l’optimisation de vos publications.

Les blogs peuvent également être utiles pour façonner le positionnement produit d’une marque.

“Les blogs sont toujours l’un des meilleurs canaux dont nous disposons pour créer des récits autour de notre produit”, déclare le responsable marketing produit HubSpot Alex Girard. “Ils nous offrent l’opportunité d’aborder les tendances que nous voyons sur le marché, comment ces tendances impactent le lecteur et comment notre produit pourrait les aider à répondre à cette tendance avec succès. Ils sont également parfaits pour raconter les histoires de réussite de nos clients.”

Il ajoute que lorsque vous utilisez votre blog pour commercialiser votre produit, le contenu n’a pas à être promotionnel. Lorsque vous vous établissez en tant que leader d’opinion et que vous gagnez la confiance de votre public, il examinera de manière organique vos produits et services.

Cela dit, il faudra plus qu’un bon contenu pour avoir un blog réussi.

“Une croissance sans objectif n’aidera pas votre entreprise – si 10 000 personnes lisent votre blog, mais qu’aucune d’entre elles ne correspond à votre personnalité, cela ne fera rien pour votre entreprise”, déclare le responsable principal des blogs de HubSpot. Karla Cook. “Concentrez-vous sur quelque chose de réalisable, comme la création de nouveaux contacts, et assurez-vous que chaque message que vous publiez a cet objectif en tête.”

Elle ajoute que l’une des plus grandes erreurs commises par les marques est de créer du contenu uniquement pour les personnes au stade de la prise de décision. Avec autant d’étapes entre la lecture d’un blog et la réalisation d’un achat, les spécialistes du marketing devraient avoir des articles destinés aux utilisateurs à chaque étape avec des offres correspondantes. En savoir plus à ce sujet via HubSpot cours de blogging d’entreprise.

Du point de vue du référencement, les marques peuvent également avoir du mal à générer du trafic car elles pensent d’abord au blog, puis à la création de liens.

“Ce que je remarque souvent, c’est que les spécialistes du marketing considèrent le” blogging “et le” link building “comme deux disciplines différentes. D’abord, ils écrivent les articles du blog, puis ils réfléchissent à la manière de gagner des backlinks vers eux”, explique Irina Nica, responsable marketing senior chez HubSpot qui travaille sur la notoriété des produits grâce à des initiatives de sensibilisation. “Au lieu de cela, ils devraient inclure des éléments pouvant être liés dans leur calendrier de contenu régulier, aux côtés d’autres types d’articles qui sont peut-être conçus pour générer du trafic organique ou sur les réseaux sociaux.”

Malgré les nombreux avantages que nous avons vus, les blogs ne sont pas toujours la meilleure stratégie pour chaque marque. Pourquoi? Et si votre personnage d’utilisateur idéal ne lit pas les blogs? Et s’ils préfèrent les e-mails à la place?

«Certaines marques ont une excellente communication par e-mail et des flux de travail où elles proposent aux gens des offres téléchargeables où ils n’ont pas à aller ailleurs pour obtenir les informations, c’est juste dans leur boîte de réception tout de suite», explique Mpouma. “Vous n’avez pas nécessairement besoin d’un blog tant que vous offrez quelque chose en échange. Je pense que le blog a toujours été cela: Offrez quelque chose gratuitement en échange de cette interaction utilisateur.”

Donc, dans ce cas, les blogs ne seraient pas exactement morts, d’autant plus hors de propos.

Pourquoi le marketing n’est pas mort

En regardant les choses dans une perspective plus large, les blogs ne sont qu’une extension du marketing. Quelques ont suggéré que le marketing est mort, ce qui fait que les spécialistes du marketing comme moi se demandent s’il y a quelque chose que nous ne savons pas.

Sur la base de données récentes, le marketing est toujours influent. Et cela s’applique aux deux stratégies traditionnelles et les initiatives numériques. Statista ont rapporté qu’en 2019, le marketing de contenu avait généré plus de 42 milliards de dollars de revenus dans le monde.

«Il y a une raison pour laquelle Nike et McDonalds continuent d’investir des millions chaque mois dans le marketing, même s’ils sont déjà connus. Il y a une raison pour laquelle les meilleurs musiciens et artistes continuent de faire de la promotion avant la sortie de leur dernier album», déclare Simmonds. “Le marketing ne doit pas être considéré comme une simple dépense. C’est un investissement. Et si vous faites un investissement qui est enraciné dans un plan stratégique – cet investissement devrait rapporter des dividendes pour les années (peut-être des décennies) à venir.”

Le principal à retenir est que si toutes les tactiques marketing ne fonctionnent pas pour chaque marque, il est peu probable que les blogs cessent d’être utiles aux marques dans un avenir prévisible. Donc pour l’instant, les blogs, vous pouvez vous reposer et sortir du billot.

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