Comment monétiser le blog de votre marque, selon les leaders du blog de HubSpot


Que vous gériez un blog personnel ou que vous gériez le blog officiel sur le site Web de votre entreprise, la monétisation de votre travail est tout à fait possible – cela prend juste beaucoup de temps et d’efforts.

Bien qu’il n’y ait pas de formule exacte pour commencer à gagner de l’argent, il existe quelques stratégies éprouvées que vous pouvez commencer à expérimenter pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre contenu, votre modèle commercial et votre public.

Ci-dessous, nous allons plonger dans certaines de ces idées de monétisation et obtenir des conseils des propres responsables de blog de HubSpot.

Comment les blogs gagnent-ils de l’argent?

Avant de plonger dans les stratégies de monétisation, vous vous demandez peut-être, “Comment mon blog va-t-il gagner de l’argent?” Eh bien, votre blog peut gagner de l’argent de plusieurs manières, notamment la génération de leads, le marketing d’affiliation, les partenariats avec la marque, les collaborations ou la publicité. Pour en savoir plus, vous pouvez en savoir plus sur types de blogs qui rapportent de l’argent et voyez quelle stratégie fonctionnerait le mieux pour votre blog.

Maintenant que nous connaissons quelques façons dont les blogs peuvent gagner de l’argent, plongeons-nous dans les meilleures stratégies de monétisation pour votre blog.

1. Mappez les articles de blog sur des points de conversion spécifiques.

En tant qu’entreprise, vous pouvez utiliser votre blog pour générer des prospects et des conversions.

AJ Beltis, responsable marketing de l’équipe de monétisation des chaînes de HubSpot, déclare: “La conversion est le fondement de la monétisation d’un blog. Qu’il s’agisse d’un achat en ligne, d’une demande de démonstration ou du téléchargement d’une offre de contenu, il est impératif que vos articles de blog pointent vers un , liée à l’étape suivante du parcours de l’acheteur. “

Alors, vous vous demandez peut-être, “Comment puis je faire ça?”

Le conseil de Beltis est de vous demander ce que quelqu’un qui lit ce billet de blog voudrait ou aurait besoin de votre entreprise. Ensuite, vous devez créer les éléments dont vous aurez besoin pour effectuer cette conversion sous la forme de pages de site Web, de formulaires ou de contenu. Après cela, vous placerez naturellement vos appels à l’action à cette étape suivante dans le billet de blog afin que les lecteurs soient rappelés à la prochaine étape recommandée.

“En plaçant ces CTA dans les sections appropriées du blog, vous êtes plus susceptible de capter l’attention des lecteurs avec une forte intention. Ce processus met davantage de lecteurs sur la voie pour devenir des clients payants pour votre entreprise”, ajoute Beltis.

2. Incluez des informations sur votre produit ou service dans vos articles de blog, mais faites-le avec parcimonie et de manière réfléchie.

Lorsque vous écrivez des articles de blog, il est important que chaque article ne soit pas seulement une tactique de vente. Vos articles de blog doivent fournir un contenu éducatif dont tout le monde pourrait bénéficier, pas seulement vos clients.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne devriez jamais mentionner votre produit ou service.

Selon Caroline Forsey, rédactrice en chef du blog HubSpot Marketing, «Si vous écrivez du contenu sur les meilleurs outils pour X et que votre produit ou service est une bonne solution à la requête de recherche de cet utilisateur, je vous recommande vivement de l’inclure dans votre tour d’horizon complet d’outils pour augmenter votre visibilité et, idéalement, attirer plus de prospects et de clients vers votre produit. C’est l’un des moyens les plus efficaces de monétiser votre blog à long terme, d’autant plus que ce même contenu pourrait fournir à votre entreprise avec des pistes de 3 à 5 ans dans le futur. “

Encore une fois, cela ne signifie pas que vous devez toujours et uniquement promouvoir votre propre produit ou service.

Forsey ajoute: «Vous risquez de nuire à la réputation de votre blog si vous le faites trop souvent, ou en dehors du contexte approprié. Les lecteurs ne veulent pas voir un ‘achetez mon produit!’ Au hasard! CTA dans un élément de contenu non pertinent pour votre produit – et, s’ils ont l’impression que votre contenu n’est en fait qu’un gadget ou une publicité cachée, ils se méfieront de votre marque dans son ensemble. “

Pour éviter cela, Forsey suggère de ne mentionner votre produit ou service que là où cela a du sens, et dans une liste d’autres outils que vous suggéreriez aux entreprises afin qu’elles sentent que vous leur fournissez des informations utiles afin qu’elles puissent prendre leur propre décision au mieux. adapté à leurs besoins.

«Faites-moi confiance: si les lecteurs aiment lire votre contenu et estiment que votre marque est vraiment utile, ils donneront un second regard à votre produit ou service», dit-elle.

3. Créez un entonnoir de prospects pour votre produit.

Si vous travaillez dans une entreprise B2B ou si vous avez un long cycle de vente, la lecture d’un article de blog est généralement la première et la plus éloignée des clients de leur achat réel. Mais c’est aussi sans doute l’étape la plus importante de l’entonnoir entrant. Attirer l’attention de votre public avec un contenu utile, éducatif ou divertissant crée un plus grand nombre de personnes à convertir en prospects et à fermer en tant que clients. En d’autres termes, votre blog marque le début d’une relation avec vos clients.

Lestraundra Alfred, rédacteur en chef du blog de vente HubSpot, déclare: «Si vous cherchez à obtenir une visibilité de votre blog, votre contenu devrait aider à combler le fossé entre le problème que le lecteur tente de résoudre et votre produit, qui peut servir en tant que solution. En créant le contenu que votre client idéal recherche et intéresse, vous pouvez créer une solide communauté de lecteurs qui conviennent parfaitement à votre produit et, une fois encouragés, peuvent devenir des clients pour votre entreprise. “

Idéalement, vous voudrez créer un contenu de blog convaincant que votre public pourra découvrir facilement via une recherche Google ou les médias sociaux. Vous pouvez également payer pour amplifier votre distribution sur Facebook, qui dispose des meilleurs outils de ciblage de tous les sites de médias sociaux et est rentable, ou via une recherche payante, qui peut vous propulser au sommet d’un SERP Google à haut volume, bien que certains mots-clés sont chers.

Une fois que les gens commenceront à lire davantage le contenu de votre blog et voudront le lire de manière cohérente, ils s’inscriront à l’abonnement aux e-mails de votre blog. Autrefois étrangers à votre marque, ils sont désormais des visiteurs réguliers.

Lorsque ces visiteurs lisent suffisamment d’articles de blog, vous pouvez les inciter à télécharger des offres de conversion comme Beltis mentionnée ci-dessus. Ensuite, vous pouvez nourrir des prospects qualifiés avec plus d’articles de blog et de générateurs de leads via des e-mails ou des publicités Facebook. Les éduquer constamment et les aider à résoudre leurs problèmes renforcera leur confiance, ce qui les rendra plus susceptibles de se déplacer au milieu de votre entonnoir lorsqu’ils seront prêts. Et une fois que vous les voyez rechercher votre produit ou service en lisant des études de cas, en demandant une démo ou en essayant de contacter les ventes, vous pouvez les déplacer vers le bas de l’entonnoir, où les ventes qualifieront leur adéquation en tant que client.

Les ventes fermeront certains de ces prospects aux clients, et ils vous remercieront lorsqu’ils le feront. Votre blog a présenté votre marque à ses clients.

4. Offrez des opportunités de contenu sponsorisé à d’autres marques.

Des éditeurs comme BuzzFeed et The Dodo produisent du contenu qui inonde chaque jour les réseaux sociaux. Et ils gagnent de l’argent en aidant d’autres marques à le faire aussi.

Les marques collaboreront avec leurs équipes de production vidéo, de médias sociaux et d’analyse pour créer des publications et des vidéos qui suivent leur formule de viralité. Les éditeurs distribuent également ce contenu sponsorisé à leurs massifs médias sociaux et sites Web. Ce contenu est similaire au contenu natif des éditeurs, de sorte que leur public appréciera le lire, exposant ses clients à un public énorme, engagé et nouveau et stimulant leurs suivis et l’engagement de leur public.

Si votre blog génère un trafic important, vous pouvez tirer parti de votre expertise éditoriale et de votre audience pour aider les petites marques à raconter des histoires captivantes à un public plus grand et meilleur.

Faire du contenu sponsorisé correctement peut rapporter d’énormes dividendes à votre marque. Non seulement cela crée une autre source de revenus, mais le partenariat avec d’autres esprits du marketing peut aider votre équipe à libérer une créativité sans précédent. En réalité, T Brand Studio, l’entreprise de publicité native du New York Times, a créé des publications payantes qui captent autant d’engagement que certains des articles les plus performants de nytimes.com.

5. Fournir des services de coaching.

Vos articles de blog peuvent servir de teaser sur tout ce que vos lecteurs peuvent apprendre de vous sur un certain sujet. Parce que si vous écrivez sur l’amélioration de certaines compétences telles que la vente, la connaissance sociale, le sport, la cuisine et la musique, vos articles de blog ne peuvent en apprendre beaucoup à vos lecteurs. Ils doivent mettre en pratique ces compétences dans la vraie vie pour constater une amélioration substantielle.

Mais si vos lecteurs mettent en pratique ces compétences par eux-mêmes, ils ne s’amélioreront que beaucoup. S’ils veulent vraiment s’améliorer, s’entraîner avec un coach les guidera vers la réussite plus rapidement que toute autre chose. Pensez-y. Qu’est-ce qui améliorerait le plus vos compétences en basketball? Lire le livre de Michael Jordan sur le tournage et pratiquer ses astuces par vous-même? Ou lire son livre puis prendre des cours de tir avec lui?

Si vous dirigez une marque personnelle, en tant que coach, votre blog est votre atout marketing le plus important. Cela aide vos clients potentiels à s’améliorer tout en leur donnant un aperçu de ce que serait la vie s’ils atteignaient réellement l’un de leurs objectifs à vie. Votre blog incite les lecteurs à réaliser leurs rêves. Et quand ils sont plus motivés pour atteindre leur potentiel, ils voudront généralement qu’un expert les oriente vers la grandeur, pas seulement eux-mêmes.

6. Commercialisez vos compétences en rédaction indépendante.

Si vous êtes un blogueur indépendant, vous devez montrer à vos clients potentiels que vous pouvez rédiger un contenu convaincant. Pour ce faire, vous pouvez essayer d’attirer leur attention avec votre travail précédent, mais vous n’avez généralement pas de contrôle sur ces sujets. Alors que faire s’ils ne piquent pas leur intérêt?

La meilleure façon de montrer aux clients potentiels que vous pouvez rédiger un contenu convaincant est de les impliquer avec votre propre contenu. Lorsque vous démarrez un blog, vous avez accès aux mesures de performance de votre article et vous avez un contrôle total sur les sujets que vous abordez. Cela vous permet d’écrire du contenu que vous savez que votre public cible dévorera, attirant de plus en plus de clients potentiels sur votre blog. Et une fois qu’ils se rendront compte qu’ils comptent sur vous pour obtenir des conseils en marketing de contenu, ils sauront qu’ils peuvent vous faire confiance pour les aider à améliorer leur propre marketing de contenu.

Par exemple, Eddie Shleyner, rédacteur publicitaire indépendant et spécialiste du marketing de contenu, commercialise son entreprise appelée VeryGoodCopy en écrivant des articles sur la rédaction, le marketing de contenu et la psychologie. Ses articles sont si attrayants et perspicaces que des organisations comme The North Face, Geico et Mercedes Benz l’engagent pour écrire des articles, des livres électroniques, des pages de destination, des copies de sites Web et des campagnes par courrier électronique.

7. Participez au marketing d’affiliation.

Le marketing d’affiliation est l’un des meilleurs moyens de monétiser un blog lorsque vous ne vendez pas un produit ou un service. C’est aussi un processus relativement simple. Vous travaillerez en partenariat avec une plateforme de commerce électronique ou des entreprises qui ont des programmes d’affiliation et choisirez des produits pertinents à promouvoir sur votre blog. Vos partenaires vous enverront ensuite des liens personnalisés vers leurs pages produits qui peuvent suivre les clients référés par votre blog. Et si quelqu’un clique sur le lien et achète le produit, vous gagnerez une commission.

L’un des programmes de marketing d’affiliation les plus populaires est Associés Amazon. Vous pouvez choisir parmi plus d’un million de produits de commerce électronique d’Amazon pour faire de la publicité sur votre blog, et vous pouvez gagner jusqu’à 10% de commission.

De toutes les façons dont vous pouvez gagner de l’argent en bloguant, le marketing d’affiliation nécessite le moins de temps, d’argent et de ressources. Vous n’avez pas à créer, commercialiser ou vendre un produit ou un service et insérer des liens d’affiliation dans vos articles de blog ne coûte rien. Tout ce que vous avez à faire est d’attendre que les gens cliquent dessus et achètent quelque chose.

Commencez à gagner de l’argent avec votre blog

Le choix de votre stratégie de monétisation dépendra de la type de blog que vous utilisez et le type de produit ou service que vous offrez. Pour mettre à niveau votre blog, apprenez comment vous préparer au succès et éviter les principales erreurs de blog.

Note de l’éditeur: Cet article a été initialement publié en mars 2018 et a été mis à jour pour être complet.

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